2014-05-31

顾客买的不是产品

今天的年轻一代买的不是产品,是一种精神或者乐趣。

产品很重要,尤其在这个移动互联网的时代,他要求产品具备某些特性,要么突出便宜、要么突出名贵,要么突出自己的特色和个性。 

功能越来越不是产品所要表达的,产品表达的越来越是个新的宣泄、文化的认同、品牌的共振。 

线下和线上互动的最佳状态是:能够把产品的尖叫、服务的认可传播到线上去(移动化社交媒体),能够在线上了解,在线下体验,这才是最真实的O2O的价值。 

我对未来生意模式的认知:

每个人(每一个企业)都有一个关系圈,每个人都可以通过自己的专长创造或代理销售商品。 每个人之间的朋友圈既可能有交集,也可能没有,所以人们之间平台资源的融合总体上是不断扩展的。

将来是每个人既是消费者,同时也是生意人。

基于信任为基础的社群电商将有广阔的空间。 

客户期望并且有能力在微信上传播你的产品,你是否已经准备好一个微信的页面,让客户能够传播出去呢? 

O2O的平台将赋予企业一种能力:就是在社交化媒体传播你的产品、订购你的产品,而且你知道他是谁。 

你今天找的客户,是不是明天还会来消费?

很多种选择,事实上是可以让你多次获利的。 

例如:
词曲的作者得到报酬、
持股的营销顾问收费、
房东收租金、
发明者注册专利、
架设网站的人日夜收点击费用、
超市收渠道宣传费、
企业家架构系统来收加盟金、
商家进行直销、
保险经纪人建构组织及扩大系统等

许多情况,都有可能持续带来报酬。

做一次生意,领一次报酬,还是领N次,你选择哪一种? 

第一,要一个巨大的市场。

第二,要找一群超级靠谱的人。

第三,相对同行而言,要有一笔永远也花 不完的钱。 

掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种,因为在那一瞬间你重视了,你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血 汗钱,不会轻松把别的投资人的钱打水 漂。 

经济学家林毅夫认为,穷人将钱存进银行,是补贴富人和大企业。

比如穷人有10万元,存银行5年后,只获得少得可怜的利息,而5年后这10万元的购买力已经明显下降,而富人通过银行贷款辗转腾挪,早已赚了一桶又一桶金,所谓的“穷人补贴富人”论,并不夸张。

所谓投资,不只指资金,更是资讯,资料,资源,资本,资产,资助,资格,资质,资历不等。

 

现在过的每一天,都是余生中最年轻的一天。请不要老得太快,却明白得太迟。 

人生的路,其实还有一个名称叫“渐渐死去”; 修行的路,其实还有一个名称叫“好好活着”; 虽然看似每个人都在“死去”,却未必每个人的都“活着”。

两条路之间的关系,影响着你这个人生的真正质量。

对于看不清楚的路,先走两步,踩结实了,然后再跑,回头看看,没问题了,再撒开脚丫跑。走了两步,发现不对,赶快折回来,脚上沾了点泥水,没什么了不起,换双鞋寻找新路再往前走。——柳传志

你有多少执着,就有多少痛苦 

所谓出离,就是不再执着过去执着的事物。

当你不再执着一件事物或一种习惯,它就失去了指挥摆布你的能力。你也就获得了自由。 

所见所闻成就一生,不知不觉断送一生。 

人有二亩田,白天的一亩田是填饱肚子,晚上的一亩田是耕种自己的未来。 

世界大同、天下為公 

风可以吹起一张大白纸, 去无法吹走一只蝴蝶, 因为生命的力量在于不顺从。 

不管多遠的路,總會走到盡頭; 不論多深的苦,也會有結束的一天。

背負明天的希望,在每一個酸甜苦辣的日子裡,才能走得更加堅強。

哪怕错过一季的芬芳,也要相信,始终有一朵花只为你开放。 

人的成功,不是一张学历,一个虚名,而是真正实现最有价值的追求。

房地产投资的5W1H











改装巴士环游世界去!

http://www.goodnewsbus.com/2009/05/genesis.html http://www.teepr.com/%e4%b8%80%e5%8f%b01995%e5%b9%b4%e7%9a%84%e6%a0%a1%e8%bb%8a%e8%a2%ab%e8%ae%8a%e6%88%90%e8%b1%aa%e8%8f%af%e7%9a%84%e4%bc%91%e9%96%92%e8%bb%8a/

李嘉诚的司机

李嘉誠的司機給李嘉誠開車開了30多年,準備離職離去,李嘉誠看他兢兢業業幹了這麽多年,為了能讓他安度晚年,拿了200萬支票給他,司機說不用了,一兩千萬還是拿的出來的。 

李嘉誠很詫異,問:你每個月只有兩萬收入,怎麽能存下這麽多? 

司機回答說:我在開車時候,您在後面打電話的時候說買哪個地方的地皮,我也會去買一點,您說要買哪支股票的時候,我也會去買買一點股票,到現在有一兩千萬的資產! 

這說明你是誰不重要,你和什麽樣的人在一起才是最重要的!

跟著百萬賺十萬,跟著千萬賺百萬,跟著億萬賺千萬。

一根稻草不值錢,綁在白菜上,就是白菜的價錢,綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格。

跟著蒼蠅近廁所,跟著蜂蜜找花朵,跟積極的人在一起,你就是積極的,跟著消極的在一起,你就會出口成臟。 跟着抽烟喝酒的朋友,你就会养成这个习惯。

 朋友,看看你所在的環境,需要改變沒有呢?

 【坐飞机的一个现象】 

观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。 

在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。

那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?

   

人脉就是钱脉,关系就是实力,看一个人的实力,就看他周围的关系。 

万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。

 这壶茶该和谁喝,这杯酒该让谁喝。 

跟着领导混,当官是迟早的事情;
跟着富翁混,发财是迟早的事情;
跟着胖子混,发福是迟早的事情......

一辈子明白了这事,你准能发财。 朋友们,加油!

2014-05-25

商业模式与集资

一家创业公司在设计商业模式一定要牢牢记住以下十个字:“专业、聚焦、差异化、强检验”。

专业的意思是一定要秉承专业化路线。

聚焦的意思则是往小里做,做“小而美”的企业。

差异化的意思是要做别人不能做的事情,确定你的独特定位。

强检验则是指只有为客户创造可以衡量、立竿见影的价值,才有可能给公司带来利润。  

用户最想破除的就是朝九晚五的坐班制、固定地点办公的船夫制、浪费纸笔的不环保制等,这种死板、繁冗、复杂的传统工作方式早就受够了,他们迫切的呼唤新的变革。

而我们正在做的,就是一部手机(移动终端)闹革命,一部手机行天下。 

创造利益相关者要思考三个问题:

一是不断思考谁是你的“利益相关者”; 
二是要分析这些“利益相关者”有“什么价值可以交换”;
 三是要设计共赢的“交易结构”。 

找到利益相关者,并为他们提供服务,从而实现企业价值,是每位老板需要思考的问题。

 [挂牌上市] 

世上绝大部分billionaires的公司都是挂牌上市、面向公众广泛募资的,要承受种种不可预知的压力跻身billion行列,还是孤守一隅过着即富足又简单的生活?

这或许是许多能人需要再三斟酌、反复思量的。

若是你,会如何抉择?

有一种公平,叫“有得必有失”。

想要进取,就必须放弃安逸;想要开心,就不能总惦记着别人的看法;想要成功,就必须经历挫折。

如果不舍弃一些,就休想得到另一些。

而为了实现梦想付出的代价,哪怕再大,终归都是值得的。

期待与合作伙伴取得共赢的公平,与朋友取得互赢的结果。朋友们,加油!

这些年,一个又一个互联网公司不断发展壮大,然后去美国上市造就了无数商业奇迹,而这些网站在前期到底是怎么有那么多钱去做推广,扩大用户规模的?
答案就是风险投资和私募股权投资。

 

成功者每天会自问

 1、我今天的重点是什么?
 2、我想实现的下一项个人成就是什么?
 3、我该改掉什么坏习惯?
 4、我能够从错误中学到什么?
 5、我可能马上要犯的错误?
 6、我的健康状况如何?
 7、我是否仍然在正确的道路上?
 8、我的人生目标是否仍旧像昨天一样重要? 

现在过的每一天,都是余生中最年轻的一天。请不要老得太快,却明白得太迟。

注: 企业创始人如何计算合理的股权分配聚美优品IPO路演PPT注释